–Mengidentifikasi pesaing
–Menentukan sasaran pesaing
–Mengidentifikasi strategi pesaing
–Menilai kekuatan dan kelemahan pesaing
–Mengestimasi pola reaksi pesaing
–Memilih pesaing
Kekuatan Kompetitif
(Michael Porter)
(Michael Porter)
Tantangan Pendatang Baru
•Skala Ekonomi (biaya murah).
•Diferensiasi (keunkan) Produk.
•Persyaratan
Modal.
•Switching Cost (biaya beralih produk atau perusahaan
lain).
•Akses ke jalur distribusi.
•Cost disadvantage
Independent of scale (keunggulan biaya selain skala ekonomis; lokasi, subsidi, bahan baku).
•Kebijakan Pemerintah, lisensi, tata niaga.
•Expected Retaliation; reaksi pesaing
yang diantisipasi.
Kekuatan Tawar Pemasok
Pemasok sangat kuat:
•Industri pemasok didominasi oleh hanya sedikit perusahaan.
•Produk pemasok hanya sedikit memiliki pengganti/substitutes
•Pembeli bukan pelanggan yang penting bagi pemasok.
•Produk si pemasok merupakan input
yang penting bagi produk pembeli.
•Produk pemasok didiferensiasikan.
•Produk pemasok memiliki
switching cost
yang tinggi.
•Pemasok memiliki ancaman
integrasi ke depan yang kuat.
